8 truques psicológicos para fazer as pessoas gostarem de você imediatamente
A maioria das amizades se desenvolve de forma tão natural que nós nem sequer percebemos como ou quando elas começaram.
Às vezes, porém, você quer fazer um esforço para fazer uma amizade com uma pessoa recém-conhecida ou quer se tornar o melhor amigo de uma pessoa que você já conhece.
Para ajudá-lo nessa frente, nós vasculhamos algumas pesquisas psicológicas para encontrar estratégias baseadas na ciência para levar as pessoas a gostarem de você.
Esta estratégia é chamada espelhamento, e envolve sutilmente imitar o comportamento de outra pessoa. Ao falar com alguém, tente copiar a sua linguagem corporal, gestos e expressões faciais.
Em 1999, pesquisadores da Universidade de Nova York documentaram o “efeito camaleão”, que ocorre quando as pessoas inconscientemente imitam o comportamento da outra, e que o mimetismo facilita o gosto.
Os pesquisadores fizeram 78 homens e mulheres trabalharem em uma tarefa com um parceiro, que era na verdade um aliado de trabalho dos pesquisadores. Os parceiros faziam diferentes níveis de mimetismo, enquanto os pesquisadores secretamente filmavam as interações. No final da interação, os pesquisadores fizeram os participantes indicarem o quanto eles gostaram de seus parceiros.
O resultado: os participantes estavam mais propensos a dizer que eles gostaram de seu parceiro quando seu parceiro tinha imitado o seu comportamento.
2. Elogie outras pessoas
As pessoas vão associar os adjetivos usados para descrever outras pessoas com a sua personalidade. Este fenômeno é chamado de Inferência Espontânea de Traço.
Um estudo descobriu que esse efeito ocorre mesmo quando as pessoas sabem que certas características não descrevem as pessoas.
De acordo com Gretchen Rubin, autora de livros incluindo “The Happiness Project”, “o que quer que você diga sobre outras pessoas influencia o modo como as pessoas vêem você”.
Se você descrever alguém como genuíno e gentil, as pessoas também vão associá-lo com essas qualidades. O inverso também é verdadeiro: Se você está constantemente destruindo as pessoas pelas costas, seus amigos vão começar a associar as qualidades negativas com você.
3. Tenha sempre um ótimo humor
O contágio emocional descreve o que acontece quando as pessoas são fortemente influenciadas pelos humores de outras pessoas. De acordo com uma pesquisa da Universidade de Ohio e da Universidade do Havaí, as pessoas podem, inconscientemente, sentir as emoções das pessoas que as rodeiam.
Se você quiser fazer os outros se sentirem felizes quando eles estão em torno de você, faça o seu melhor para demonstrar emoções positivas.
4. Seja quente e competente
A psicóloga social Susan Fiske propôs o modelo de conteúdo de estereótipo, que é uma teoria em que as pessoas julgam as outras com base no calor e competência.
De acordo com o modelo, se você se retratar quente – isto é, não competitivo e amigável – as pessoas vão se sentir que elas podem confiar em você. Se você parecer competente – por exemplo, se você tem alto status econômico ou educacional – elas são mais inclinadas a respeitá-lo.
A psicóloga de Harvard Amy Cuddy diz que, especialmente em ambientes de negócios, é importante demonstrar o calor primeiro e depois a competência.
“De uma perspectiva evolucionária,” diz Cuddy, “é mais crucial para a nossa sobrevivência saber se uma pessoa merece a nossa confiança.”
5. Enfatize seus valores compartilhados
De acordo com um estudo clássico de Theodore Newcomb, as pessoas são mais atraídas por aquelas que lhe são semelhantes. Isto é conhecido como o efeito de atração de similaridade. Em seu experimento, Newcomb mediu atitudes de seus cobaias sobre temas controversos, como sexo e política, e, em seguida, os colocou em uma casa na Universidade de Michigan para viverem juntos.
Até o final de sua estadia, os sujeitos gostaram mais de seus colegas de casa quando eles tinham atitudes semelhantes sobre os temas que foram medidos.
Se você está esperando fazer amizade com alguém, tente encontrar um ponto de semelhança entre vocês dois e o realce.
6. Toque sutil
Isto é conhecido como toque subliminar, e ocorre quando você toca uma pessoa tão sutilmente que ela quase não nota. Exemplos comuns incluem tocar as costas de alguém ou tocar o braço, o que faz a pessoa sentir mais confiança em você.
O autor Leonard Mlodinow menciona um estudo realizado na França em que os homens jovens estavam nas esquinas e conversavam com as mulheres que passavam. Eles tiveram o dobro da taxa de sucesso em puxar conversa quando eles tocavam levemente os braços das mulheres enquanto falavam. Claro, tem que ser sutil.
7. Sorria
Em um estudo, cerca de 100 mulheres de graduação olharam para as fotos de outras mulheres em várias poses – com e sem sorrisos. Os resultados sugerem que as mulheres tendiam a gostar mais das outras enquanto elas estavam sorrindo, independentemente de sua posição corporal.
Bônus: Outro estudo sugeriu que sorrir quando você conhece alguém ajuda a garantir que a pessoa se lembre de você mais tarde.
8. Conte-lhes um segredo
A auto-revelação pode ser uma das melhores técnicas de construção de relacionamento.
Em um estudo conduzido por Arthur Aron, da Stony Brook University, estudantes universitários foram emparelhados e deveriam gastar 45 minutos para conhecer melhor uns aos outros.
Os pesquisadores forneceram a alguns pares de estudantes uma série de perguntas a fazer, que eram profundas e pessoais.
No final do experimento, os estudantes que forneceram coisas cada vez mais pessoais relataram sentir-se muito próximos uns dos outros do que os estudantes que se engajaram em conversas comuns, sem profundidade.
Quando você aprende informações íntimas sobre outra pessoa, elas são propensas a se sentirem mais perto de você e querer confiar em você no futuro.
Via IFLScience
